談判古董的價格

您一直在閱讀價格指南、拍賣目錄和古董貿易期刊。你驅車沿著長長的鄉間小路尋找拍賣會，踮起腳尖穿過古董商場，嗅探睡眠者。您已經提出問題並處理了幾十件古董。您已準備好購買，因此您需要準備好進行談判。

禮儀方法

保持禮貌和謹慎。等到經銷商沒有被人包圍。拿著這件作品，靜靜地問“這是最優惠的價格嗎？” 如果您無法拿起這件作品，或者周圍都有人，請對經銷商說：“我希望您看一下一件作品，然後告訴我這是否是您最優惠的價格。”

走過去。然後，經銷商可能會以新的和改進的價格向您發送一張紙。

好更好最好

如果您知道價格不錯，並且只想嘗試更好的價格，請面無表情。你握著一張你不想讓任何人好奇的撲克手。問：“你願意在這件作品上做得更好嗎？” 考慮好答案後，您可能會溫和地問：“這是您的最優惠價格嗎？” 或者“你願意接受嗎？. . 。” 或者，“我可以出價嗎？”

然後給出一個具體的價格。現在經銷商知道你是一個認真的買家；他得到了一筆交易，他可能願意接受。

或者他可能會回答，“我不能以 500 美元的價格出售它，但我可以以 600 美元的價格出售它。”

他告訴你他想賣掉這件作品。在這一點上，您可以輕鬆地來回走動並確定價格。

兩種方法

談判不止一件——“我們可以就這些件進行一攬子交易嗎？”

現在你已經給了經銷商一個給你折扣的藉口，因為你買的數量太多了。經銷商更願意在幾件上討價還價。但有時，您可以用兩塊來製作一個包裹。

兩次交易的方法可以激勵經銷商與您進行更密切的加價。經銷商很高興有機會與一位出色的客戶（您）開展美好的一天業務。另外，他們看到您可能會成為長期客戶。

有缺陷的發現者

誰把芯片放在齊彭代爾？誰把蒂芙尼放在蒂芙尼？誰把切口放在切割玻璃上？模仿偉大的作家 Flaw-Bert 並找到經銷商沒有提到的缺陷。

也許是桌腿斷了，或者是經銷商甚至不知道的玻璃花瓶上的划痕。巧妙地提醒經銷商修理零件將花費您。沒有經銷商會喜歡發現他無意中購買了損壞的商品。

這種討價還價工具通常價值 10% 或更多（取決於缺陷的性質）。一旦經銷商意識到這件作品損壞了，他真的想賣掉它。它不值那麼多錢，他將不得不解釋這個缺陷並向未來的客戶道歉。

賣斯圖叔叔和劇組

還記得你叔叔來陪你整整兩個星期嗎？還記得看到他離開時你有多高興，即使你確實不得不借給他火車錢才能讓他離開那裡？每個經銷商都有他的古董叔叔斯圖。（有些經銷商有全家。）這些是經銷商錯誤地邀請進入他的商店的作品，他們一直在附近閒逛，佔據空間太久了。他很想賣掉這樣的作品，即使他必須投入一點旅行錢。

您可能非常喜歡經銷商的叔叔 Stu。您可能幾個月來一直在尋找這樣的作品。那麼您如何發現經銷商不受歡迎的親戚，並使他們成為您的古董家庭的一部分？

找零工

尋找不尋常的作品，不融入整體氛圍。當你找到一個時，看看你是否真的喜歡它。

向經銷商詢問這件作品的歷史。這為找出這件作品在他的商店裡潛伏了多久開闢了道路。當然，即使這件作品自史前時代就在店裡，聰明的經銷商可能會說，“古董會隨著年齡的增長而變得更好。這比我四年前定價時的價值要高。”

假設經銷商是對的，你必須決定你是否足夠愛這件作品以支付這個價格。運用您的知識和直覺：如果經銷商一開始就多付了錢，您可能不想成為救助他的人。

大圖

“調整”情況並檢查過大的零件。注意角落裡的巨幅畫。看看對您來說會很棒的巨大天篷床，因為您不必再購買臥室家具（您將沒有空間）。這些作品可能適合您，但對大多數其他人（包括經銷商）來說都是錯誤的。

裸體女人和死去的動物

具有挑戰性主題的古董通常很難出售。色情作品、狩獵圖片、帶有動物屍體、惡魔或鮮血的青銅器——即使藝術很棒，工藝精湛，市場也更喜歡迷人的孩子或漂亮、穿著衣服的女人。四處尋找可能在人跡罕至的道路上發生的事情，看看你可以在哪裡進行談判。

扔進去

即使你不是天生就有那把銀勺，這也是你“扔進去”的機會。假設您對幾件商品感興趣，其中之一，例如勺子，價格要低得多。計算一下，看看免費獲得勺子是否比獲得折扣更划算。或者也許你可以同時擁有。

如果感覺舒服，在談判結束時說：“我想買花瓶、門腿桌和客串別針。把那三個勺子扔進去怎麼樣？”

如果經銷商在其他件上有足夠的加價，他可能很樂意為您提供這個小獎勵。如果沒有，他會告訴你——假設你在其他談判中沒有太激進——提出要求也沒有壞處。謹慎而謹慎地使用這種談判策略。

添加到包中

您剛剛組裝了理想的包裝並商定了一個好價格。你環顧四周，經銷商把所有東西都打包好，你會看到其他你喜歡的東西。你處於一個光榮的談判地位。經銷商對你已經很興奮了。向經銷商展示這件作品，然後說：“鑑於我剛剛購買的商品，你能給我一個非常優惠的價格嗎？”

在這種情況下，您有時可以在此商品上獲得比整個套餐中其他部分更大的折扣！

為了免息

詢問經銷商是否有預售。Layaway 通常是一種免息付款計劃。許多經銷商更喜歡分期付款，因為它促進了持續的關係。每次寫支票時，你都會想起那家古董店。如果經銷商手頭拮据，他可能更願意直接出售。問：“如果我現在全額付款，你能做得更好一點嗎？”

其他需要談判的東西

• 免費郵寄

• 可能需要進行的維修

• 清潔或拋光工件

• 裝置，例如枝形吊燈、繪畫或鏡子

• 其他研究或文件（如適用）

當討價還價不起作用時

你剛剛看到了最令人驚嘆的壯觀作品。它處於完好狀態，只要看著它，您的心跳就會加快。當經銷商擁有一件完全不尋常且獨一無二的作品時——或者如果經銷商一開始就將其定價——他可能根本不會打折。如果它價格合理且令人驚嘆，請跟隨您的心並支付全價。

不要把經銷商逼到他不舒服的程度。如果他說，“這是我最好的”，並堅持，不要強求，“你最優惠的價格是多少？” 您正在嘗試與經銷商建立關係。

當您建立這種關係時，希望有一天經銷商會在您不問的情況下為您提供折扣。