購買汽車時確定最優惠的價格

無論您是通過自己的研究找到了您想要的車輛，還是通過購買服務被引導到經銷商處，在您駕駛新車離開之前，您仍然需要進行一些談判。即使是“一價”經銷商和那些通過購買服務“承諾”“盡可能低的價格”的經銷商，也為賺取更多利潤留下了一些空間，您需要認識到並抵制等待您的陷阱。如果這樣做，您可能會節省數千美元並真正支付盡可能低的價格。

每當您發現自己正在購買昂貴的東西時，請記住以下策略和遊戲。你知道，汽車經銷商並不是唯一的精明人士。

享受回扣

許多汽車製造商為新車提供折扣計劃。致電汽車製造商以獲取有關可用回扣的最新信息，並密切關注電視和當地報紙上的汽車廣告，以發現特別的限時優惠。回扣通常附在融資方案中或附帶其他條件，因此在承諾根據這些交易之一購買車輛之前，請仔細檢查細則。在您協商出可能的最低價格之前，不要與經銷商討論回扣。

始終從您實際支付的價格中扣除回扣，而不是讓他們在銷售後給您寄支票。如果回扣是從購買價格中扣除的，則您無需支付銷售稅。如果您為車輛融資，請確保他們從您必須融資的金額中扣除，從而避免支付回扣的利息。

選擇最佳買入時機

在過去的好日子裡，購買汽車的最佳時間是初秋，當時經銷商急於將當年的汽車下架，為新車型讓路。如今，一年四季都有新品發布，“明年的車型”可能最早在今年的春季或夏季到來。但是，每當新車型發佈時，經銷商都急於清理舊車型的陳列室，因此他們可能非常願意打折銷售。

除了新車型的時間，您還有其他機會以更低的價格獲得車輛。汽車銷售人員有要滿足的配額，並會定期根據他們的表現進行判斷。在他們承受的壓力最大時安排談判：

• 銷售週結束，通常在星期六。如果您的銷售人員或銷售經理度過了緩慢的一周，您可能有理由在周六晚上慶祝。

• 月 25 日之後。在這一點上，許多經銷商的銷售人員對製定每月的配額感到厭煩。因此，他們可能非常願意從正常的佣金中減少一點來進行銷售。

• 年底。這是獲得良好年度數據的最後機會。如果你能等到12月底，你真的可以給自己一個很棒的節日禮物。

保持冷靜

當你時間緊迫時，永遠不要談判交易。

閒暇之餘，安排參觀經銷商。告訴之前與您打交道的銷售人員，您現在已準備好進行談判，並且只有在您獲得滿意的交易後才會在當天購買汽車。然後拉出您的功能和選項清單，並準確說明您想要什麼。

如果您之前看到的車輛擁有您想要的一切，而您不想為之支付額外費用，請詢問它是否還在停車場。如果沒有，請找出他們是否有類似的模型並仔細檢查以確保它符合要求。如果汽車配備了您可以不使用的選項，請直接告訴經銷商您不會為不需要的任何東西多付一分錢。如有必要，了解是否有合適的車輛可用，或者他們是否可以為您特別訂購一輛。如果可以，請問您需要等多久才能看到（而不是購買）它。

讓您的舊車遠離視線

無論您是否想以舊換新，請將其停在街上，然後步行到經銷商處。銷售人員可能會在遊戲初期詢問您是否有車輛可以交易。無論如何，告訴他們沒有並拒絕進一步討論，直到您進入談判的最後階段。在您允許進行談判之前，在沒有以舊換新的情況下以盡可能低的價格到達，這一點非常重要。

為了充分利用您的舊車，您必須準確了解其價值。

讓他們知道他們不是鎮上唯一的遊戲

如果您想從經銷商處獲得最低價格，請炫耀您將他們的報價與您從其他來源和經銷商處獲得的報價進行比較的事實。參考你的筆記本、清單和工作表，看看他們的選項報價是否與你從其他來源聽到的一致，但不要讓他們看到實際數據。這會讓他們發瘋。

另外，繼續問，“你不能做得更好嗎？” 不斷告訴他們，“我可以在某某方面做得更好”，或者“根據某某定價（或數據）服務，經銷商在該型號上的成本（或工廠發票）是這樣的——這樣的。” 這樣做應該可以立即消除一些麻煩。

不要讓他們給你壓力

不要被銷售壓力策略所左右。經銷商喜歡讓您覺得其他十個人只是在等待獲得您喜歡的唯一型號。有時他們會安排接聽大廳同事的電話：“紅色的 Voomer？是的，我們有。事實上，我現在有一個可能的買家。. . 。”

他們可能會告訴你，如果你今天不採取行動，他們提出的“特殊交易”將不再提供。不要相信。對於任何優秀的銷售人員來說，達成交易是最重要的事情。如果他們現在不能這樣做，他們將同樣渴望改天以相同的條件進行銷售。如果到那時已經沒有您想要的選項的車輛，他們會天翻地覆地為您找到類似的車輛，而不是將銷售輸給其他人。所以，放鬆並拒絕承受高壓承諾，直到你確定這是你能得到的最好的交易。